Ζινέτ Σκλιβάνου, Πρόεδρος της Safe n Beautiful

Συνέντευξη στη Μαρίνα Πρωτονοταρίου

Η Safe n Beautiful λειτουργεί μόλις ένα χρόνο και εξάγει ήδη σε 33 χώρες τα μη τοξικά μανό Snails για παιδιά. Η Ζανέτ Σκλιβάνου κατάφερε να ξεκινήσει νέα επιχείρηση μέσα στην κρίση και να πετύχει παρά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζει διεθνώς κάθε εταιρεία που λέγεται ελληνική αφού πρέπει να πληρώνει ...χθες. Συνεργάζεται με το εργαστήριο εργοστασίου μανό στη Γαλλία το οποίο ανέπτυξε την πατέντα και κατασκευάζει το προϊόν, το οποίο συσκευάζει και τυποποιεί στην Ελλάδα για να τα εξάγει σε όλο τον κόσμο.

-Πώς επιλέξατε κάτι τόσο ειδικό και ιδιαίτερο για επιχειρηματική δραστηριότητα;

-Σαν μητέρα, ενδιαφέρομαι πολύ για την υγεία των παιδιών μου και γρήγορα διαπίστωσα ότι όλα τα μανό που κυκλοφορούν και χρησιμοποιούν τα κοριτσάκια, απαιτούν τη χρήση ασετόν για να ξεβαφτούν.

Τα περισσότερα μανό της αγοράς περιέχουν το τοξικό τρίο (Λουόλιο, Φορμαδεϋλδη και DBP) και είναι καρκινογόνα για όλους όχι μόνο για τα παιδιά. Αποφάσισα λοιπόν να αναζητήσω τη λύση, δειρευνώντας αν μπορεί να κατασκευαστεί μανό που να ξεπλένεται με νερό και να είναι απόλυτα μη τοξικό και ασφαλές για τα παιδιά. Το καταφέραμε σε ένα εργαστήριο στη Γαλλία, και αποφάσισα να ξεκινήσω την παραγωγή του προϊόντος και να το λανσάρουμε στην αγορά.

Τα μανό μας είναι βασισμένα στο νερό, κατασκευασμένα χωρίς τοξικές ουσίες και parabens και ξεβάφουν εύκολα με νερό.

Είναι υποαλλεργικά και αποτελούνται από τρία υλικά: νερό, ακριλικό χρώμα και μη τοξική βαφή. Για να τα ξεβάψεις αρκεί να τα ξεπλύνεις με νερό δεν ξηραίνουν τα νύχια και δεν είναι επιβλαβή για τον οργανισμό.

-Πόσο καιρό λειτουργεί η εταιρεία και ποιά είναι η πορεία της;

Λειτουργούμε εδώ και ένα χρόνο και η ζήτηση είναι απίστευτη. Παρά τη δυσπιστία της διεθνούς αγοράς για ένα ελληνικό προϊόν, και είναι δύσκολο να μας εμπιστευτούν στην αρχή, με το που ανοίγουμε μια αγορά μετά η άνοδος στις πωλήσεις μας είναι κατακόρυφη.

Οταν ξεκινήσαμε κάναμε το μινιμουμ της παραγγελίας 25.000 μπουκαλάκια. Τώρα παραγγείλαμε για το επόμενο πεντάμηνο 120.000 μπουκαλάκια και είναι πιθανό να μη μας φτάσουν, αφού μόνο η Γερμανία για τα Χριστούγεννα μας έχει παραγγείλει 50.000 κομμάτια...

Στην Ελλάδα πραγματοποιούμε πωλήσεις μόνο μέσω του site μας www.safe-nails.com και δίνουμε και σε κάποια φαρμακεία. Φοβόμαστε τη λιανική στην ελληνική αγορά γιατί πληρώνει με τρίμηνες επιταγές ενώ εμείς πρέπει να πληρώνουμε τους προμηθευτές μας την ίδια στιγμή.

-Που κατασκευάζονται τα μανό;

Το περιεχόμενο, η βαφή κατασκευάζεται στη Γαλλία. Τα μπουκαλάκια τα εισάγουμε από την Ιταλία και η συσκευασία γίνεται σε ένα συσκευαστήριο καλλυντικών στο Κορωπί. Ακολούθως στις αποθήκες μας προσθέτουμε τη διακόσμηση και τις επωνυμίες και τα εξάγουμε.

Θα θέλαμε πολύ να έχουμε το δικό μας συσκευαστήριο αλλά η γραφειοκρατία για μια τέτοια επένδυση είναι τεράστια και υπολογίζουμε ότι θα μας πάρει 10 χρόνια....Οπότε είμαστε στη δυσχερή θέση να πληρώνουμε ΦΠΑ στην Ελλάδα για τη συσκευασία και να μην το εισπράττουμε ποτέ αφού οι πωλήσεις μας γίνονται στο εξωτερικό. Θα είχαμε σημαντική εξοικονόμηση αν καταφέρναμε να επενδύσουμε σε ένα συσκευαστήριο, αλλά δεν είναι εύκολο να σε αφήσουν να επενδύσεις στη χώρα μας.... Για να καταλάβετε τη διαφορά, στην Αμερική, η μεγάλη εταιρεία μανό OPI ξεκίνησε να συσκευάζει το προϊόν σε ένα γκαράζ, αφού για την άδεια εκεί....αρκεί να έχεις τον εξοπλισμό....

-Εχετε σχέδια για νέα προϊόντα;

Βέβαια. Μετά τα μανό, λανσάραμε το μαρκαδόρο που βάφει τα νύχια και ξεπλένεται με νερό και τώρα ετοιμάζουμε τη σειρά Me & Mini Me, που είναι μανό για τη μαμά και το παιδί στο ίδιο χρώμα. Και τα δύο μανό δεν χρειάζονται ασετόν για να ξεβαφτούν, το παιδικό ξεβάφει με νερό και της μαμάς απλά ξεφλουδίζεται.

Επίσης συνεχίζουμε την επέκτασή μας σε νέες χώρες και συζητάμε στην είσοδό μας σε Duty Free, ξεκινώντας από την Sausi Airlines.