Εργασία: Το τρικ διαπραγμάτευσης μισθού που λειτουργεί «ξανά και ξανά»

Ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο να δείτε  τι μισθό μπορείτε να λάβετε για μια θέση εργασίας πριν πάτε σε μια συνέντευξη.

Σύμφωνα με το CNBC είναι τόσο απλό όσο το να κάνετε μια απλή ερώτηση σε μια συνέντευξη για δουλειά, λέει η Chanelle Howell, 31 ετών, υπεύθυνη προσλήψεων με έδρα τη Νέα Υόρκη, η οποία έχει περάσει από εκατοντάδες συνεντεύξεις ενώ εργάζεται για την Goldman Sachs, την Bridgewater Associates και μέσω της δικής της εταιρείας συμβούλων.

Πρόσφατα έδωσε το εξής παράδειγμα: Πείτε ότι παίρνετε συνέντευξη για μια θέση που αναφέρει ότι ο μισθός κυμαίνεται από 100.000 έως 150.000 δολάρια.

Σε μια συνέντευξη με τον υπεύθυνο πρόσληψης ή τον υπεύθυνο προσλήψεων, ρωτήστε: “Μπορείτε να μου πείτε ποιες δεξιότητες και εμπειρίες διαχωρίζουν τον υποψήφιο των 100.000 δολαρίων από τον υποψήφιο των 150.000 δολαρίων;”.

Αυτή η ερώτηση θα ωθήσει τον υπεύθυνο της συνέντευξης να εξηγήσει τη στρατηγική αμοιβών για τον συγκεκριμένο ρόλο. Για παράδειγμα, μπορεί να πει ότι ο υποψήφιος που βρίσκεται στο ανώτερο άκρο της κλίμακας έχει έναν συγκεκριμένο αριθμό ετών στον τομέα, διαχειρίζεται έναν συγκεκριμένο αριθμό ανθρώπων, ηγείται συγκεκριμένων έργων ή είναι ειδικός σε συγκεκριμένες δεξιότητες.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να διαμορφώσετε στη συνέχεια τις δεξιότητες και τα επιτεύγματα που μπορείτε να συζητήσετε με βάση το δικό σας ιστορικό. Το κλειδί είναι να επαναλαμβάνετε αυτά τα προσόντα καθ’ όλη τη διάρκεια της συνέντευξής σας, λέει η Howell, για να βοηθήσετε στην οικοδόμηση της υπόθεσής σας σχετικά με το γιατί είστε ένας υποψήφιος «φαβορί».

Στη συνέχεια, “αργότερα στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα λόγια τους κυριολεκτικά για να δικαιολογήσετε γιατί αξίζετε περισσότερα χρήματα”, λέει η Howell. Μέχρι τη στιγμή που θα φτάσετε στις τελικές συζητήσεις και θα λάβετε μια προφορική προσφορά, είναι καιρός να αναλύσετε πώς ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες ενός υποψήφιου με τις υψηλότερες αποδοχές και, στη συνέχεια, να αντιπαραθέσετε στην προσφορά την επιθυμητή αμοιβή σας στο ανώτερο άκρο του εύρους.

“Το κλειδί είναι να πιέσετε τον πιθανό εργοδότη σας να ποσοτικοποιήσει ακριβώς γιατί κάποιος αξίζει αυτό το ποσό και στη συνέχεια να δημιουργήσετε την ιστορία σας γύρω από αυτό”, λέει η Howell.

Με άλλα λόγια, “κάντε τους να σας δώσουν τις απαντήσεις”.

Τι να κάνετε αν δεν γνωρίζετε το εύρος του μισθού

Ακόμα και αν δεν ζείτε σε μια πολιτεία ή πόλη όπου η γνωστοποίηση του εύρους μισθού απαιτείται από το νόμο, μπορείτε να επισημάνετε ότι πρόκειται για μια αυξανόμενη πρακτική και ότι θα θέλατε να την εφαρμόσετε στη δική σας περίπτωση: “Δεδομένων των νέων νόμων περί διαφάνειας των μισθών, πολλές εταιρείες μοιράζονται με τους υποψηφίους τα εύρη μισθών. Μπορείτε να μοιραστείτε το εύρος για αυτόν τον ρόλο;”.

Η Howell λέει ότι έχει δει αυτή τη στρατηγική να λειτουργεί “ξανά και ξανά” μεταξύ των πελατών της. Ένας πρόσφατος πελάτης που εργάζεται στο μάρκετινγκ χρησιμοποίησε αυτό το πλαίσιο για να διαπραγματευτεί αύξηση 20% στην αρχική προσφορά, δηλαδή περίπου 15.000 έως 20.000 δολάρια.

Βέβαια, εκτός από το ότι παρουσίασε καλά τον εαυτό της κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, “ήταν η καλύτερη υποψήφια”, προσθέτει η Howell.

Ορισμένες περιγραφές θέσεων εργασίας μπορεί να αναφέρουν μισθολογικά εύρη που είναι πολύ μεγάλα για να είναι χρήσιμα. Σε αυτές τις περιπτώσεις, εξακολουθείτε να ρωτάτε τι τοποθετεί έναν υποψήφιο στην κορυφή του εύρους. Για παράδειγμα, ένας υπεύθυνος προσλήψεων μπορεί να πει ότι η κορυφή του εύρους προορίζεται για κάποιον με δεκαετίες εμπειρίας ή για ένα επίπεδο αρχαιότητας που δεν έχετε ακόμη. Αν ισχύει κάτι τέτοιο, η Howell συνιστά να ρωτήσετε ποιο αναμένεται να είναι το μέσο επίπεδο αμοιβής και τι βοηθά έναν υποψήφιο με προσόντα να ξεχωρίζει έστω και λίγο περισσότερο από αυτό.

Και το γεγονός ότι δεν παίρνετε αμέσως την κορυφή του εύρους δεν σημαίνει ότι δεν θα εργαστείτε για να φτάσετε εκεί. Η Howell λέει ότι είναι πιθανό το αναρτημένο εύρος να περιλαμβάνει την αναμενόμενη αύξηση του μισθού του ρόλου μετά από μερικά χρόνια.

Να θυμάστε ότι το εύρος του βασικού μισθού δεν λαμβάνει πάντα υπόψη τη συνολική αμοιβή, προσθέτει η Howell. Άλλα στοιχεία, όπως το μπόνους υπογραφής, τα μπόνους βάσει επιδόσεων και τα ίδια κεφάλαια, μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης σε μεταγενέστερο στάδιο.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς η αύξηση των μισθών έχει επιβραδυνθεί μετά από μια αύξηση μετά την πανδημία.

Τελικά, “οι πρώτες σας κλήσεις με τον υπεύθυνο προσλήψεων ή τον υπεύθυνο πρόσληψης είναι αποστολές διερεύνησης στοιχείων για να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να χτίσετε την υπόθεσή σας στο τέλος και να δηλώσετε γιατί αξίζετε περισσότερα χρήματα”, λέει η Howell.

• αγορά εργασίας
• βασικός μισθός
• μισθός